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住宅の施行中のフォロー 過去の営業では契約を獲得することが最も重要でしたが、最近では 契約後のアフターフォローも重要な仕事になっています。 ハウスメーカーに限らずどのような業界でも、消費者の購買行動としての「拡散」や「共有」は重要な行動プロセスとして捉えています。 すなわち、契約獲得後のフォローが悪いとネガティブな情報が拡散され、その後の会社の評判が落ちて継続的な案件の獲得ができなくなる可能性が出てくるのです。 そのため、短期的に契約を獲得するだけでなく、中長期的に会社を他の人に勧めてもらえるようなフォローも営業職の重要な仕事となりました。 完成後のアフターフォロー 建物が完成し、引き渡した後のフォローも非常に大事な仕事です。 というのも、アフターフォローをしっかり行うことで、 リフォーム依頼などの長期的な案件に繋がる可能性がアップするのです。 一昔前の人口が増加し市場が拡大していく状況では、新規の契約獲得がもっとも重要視されていました。 しかし、現在のように住宅の新規販売市場が縮小していく環境下では、一人のお客様から長いスパンで仕事をもらえるような進め方が重要視されています。• ローンの相談にのることもある 商談を進める中で、実際に契約に繋がりそうなお客様に対しては住宅ローンの紹介をすることもあります。 ハウスメーカーの営業は住宅販売のプロとして、住宅ローンも含めて提案できる知識が必要です。 「」でも紹介しているファイナンシャルプランナーの資格を持っていると、お客様へ説得力のある提案ができるでしょう。 2.ハウスメーカーの主な転職先と平均年収 大手ハウスメーカーとそれぞれの平均年収をご紹介するので参考にしてみてください。 会社名 平均年収 積水ハウス 約819万円 (出典:) 大和ハウス 約907万円 (出典:) タマホーム 約644万円 (出典:) 住友不動産 約662万円 (出典:) いずれの企業も、日本のサラリーマンの平均年収である441万円を大きく上回っています。 ハウスメーカーへ転職することで年収をアップさせることは十分可能です。 3.ハウスメーカーの将来性 次に、ハウスメーカーの将来性について考察してみます。 平成20年に起きたリーマンショック後の平成21年に、住宅建築着工件数は大きく減少しました。 その後徐々に回復しつつありますが、リーマンショック前の水準にまでは戻っていないのが現状です。 (引用: また、野村総合研究所によると、2018年度に95万戸の着工件数が2030年度には63万戸にまで減少するという予測も出ています。 (参照:) 10年スパンで見ていくと、少子高齢化による人口減少や住宅に対する価値観の変化に伴い、住宅市場は縮小していく傾向にあるといえます。 各ハウスメーカーでは、新築住宅だけでなく今後増える可能性のある空家を利用した賃貸ビジネスなど、新しい分野に力を入れ始めているのが現状です。 新しいビジネスの展開という面において、ハウスメーカーの将来性はこれからもあると考えられます。 4.未経験からハウスメーカーに転職するポイント ここでは、ハウスメーカーへ未経験で転職するポイントについて、以下のように整理してご紹介していきます。 ハウスメーカーへの転職難易度 ハウスメーカー全体としては離職率が高いため、中小企業や零細企業も含めて求人数が多いです。 そのため転職の難易度は比較的低く、転職すること自体はあまり難しくはないでしょう。 ただし、 求人の中には待遇面が悪かったり、いわゆるブラック企業の可能性もありますので、しっかりと見極めて応募する必要があります。 また、「」であげたような大手への転職となると、中小企業と比較して難易度は上がりますのでしっかりと対策を立てる必要があります。 なお、自分に合うハウスメーカーの見極め方については「」で解説しているので参考にしてみてください。 転職に有利となる資格 ハウスメーカーへ転職するために必須となる資格は特にありません。 ただし、 次のような資格は、取得していることで転職に有利となりますので、余裕があれば取得しておくと良いでしょう。 資格 活用場面 宅建士 不動産契約における重要事項説明は独占業務。 資格を持っている事による手当が付く会社も多い。 ファイナンシャルプランナー 住宅ローンの相談や不動産購入に伴う資金計画についてアドバイスできる。 不動産購入後に資産運用の相談などで仕事を取ることも可能。 あわせて読みたい 転職エージェントを活用して情報収集しよう ハウスメーカーへの転職を検討する際には、転職先がどのような企業なのかしっかり情報収集することが重要です。 ハウスメーカーの求人は多くありますが、転職先がどのような企業か情報収集せずに転職してしまうと「自分には合わなかった」などミスマッチが起こりかねません。 ハウスメーカーへ転職する際には、転職のプロである転職エージェントをしっかり活用しましょう。 情報収集から転職対策までプロのエージェントが手厚くサポートしてくれますよ。 5.ハウスメーカーへの転職におすすめの転職エージェント ハウスメーカーへの転職におすすめの転職エージェントをご紹介します。 転職活動を進める際にはしっかり活用してくださいね。 たくさんの求人を比較するなら「リクルートエージェント」 は、公開・非公開も含めて扱う求人数が業界トップクラスの転職エージェントです。 大手のハウスメーカーなどは、あえて求人を非公開にしているケースもあります。 リクルートエージェントには 一般公開されていない非公開求人も豊富なので、他にはない好条件の案件を見つけられる可能性が高いですよ。 大手のハウスメーカーを希望の方にとくにおすすめの転職エージェントです。 運営会社 株式会社リクルートキャリア 対象地域 全国・海外 公開求人数 約122,000件 (2020年1月時点) 非公開求人数 約163,000件 (2020年1月時点) 公式サイト 詳しくは 「」をご覧ください。 手厚いサポートを希望するなら「パソナキャリア」 は、転職者への手厚いサポートが評判の良い転職エージェントです。 仕事をしながら転職活動を進める場合、なかなか自分から連絡をとる時間がなかったり、求人を探す暇がないことも多いですよね。 そのような状況でも、 エージェント側からこまめに連絡をとってくれるので、働きながらでもスムーズに転職活動を進められます。 「女性の転職」というカテゴリーで仕事を探せるので、女性の転職におすすめの転職エージェントです。 運営会社 株式会社パソナ 対象地域 全国・海外 公開求人数 約40,000件(2020年1月時点) 非公開求人数 非公表 公式サイト 詳しくは「」をご覧ください。 募集要項をしっかり確認 転職先の求人情報を見る際には、 募集要項の欄の記載内容をしっかり確認しましょう。 一般的な企業は、仕事内容や求めている人材など具体的な内容を記載していますが、抽象的な内容しか記載していない企業もあります。 募集要項欄に具体的な内容の記載がなく、「熱い社長のメッセージ」や「楽して高収入」のような記載しかない企業は、ハウスメーカーに限らずブラック企業の可能性が高いので注意しましょう。 福利厚生の充実度 福利厚生が充実していることも、転職先のハウスメーカーを見分ける重要なポイントです。 法律で加入が義務付けられている次の福利厚生があることは、最低でも確認しておきましょう。 厚生年金• 労災保険• 健康保険• 雇用保険 上記以外にも、「住宅手当」「産休制度」「育児休暇」など、自分にとって必要だと考える制度が設けられているかどうかも確認しておくことをおすすめします。 年間の休日日数 年間の休日日数も重要な確認ポイントです。 通常、 お正月やGWなどの長期休暇も考慮すると、年間の休日日数は120日以上となります。 募集要項欄に、年間の休日実績が120日以上と記載されていれば休みはしっかり取れている企業と判断できます。 年間の休日実績を明確にせず、完全週休2日制としか記載していなかったりする求人は、休日日数を十分に確保できていない可能性があるので注意が必要です。 社員の口コミ 実際にハウスメーカーで働いている社員の口コミをご紹介します。 働いている社員の実際の声なので、企業の公式HPや外部からは見えない内部事情なども知ることができます。 転職先を決める際には参考にしたい情報ですね。 仕事のやりがい 年収と手当等は業界の中でもトップクラスに良い。 2年目で500万前後は貰える。 そこに借り上げ社宅や社用車手当も含めると600万は超えてくる。 ボーナスも年間160万~200万くらいもらえる。 業務が大変な分、それに見合う給与はもらえるかと思います。 ただ、その分付き合い等で出て行くお金も他の人に比べると多いかと思う。 金遣いが荒い人が多く、給料が高い割には、貯金が無かったり、ギリギリな生活をしてる人が多い印象がある。 (引用:) 仕事が忙しい分、平均的なサラリーマンの年収以上の報酬が期待できます。 なお、もっと口コミをチェックしたい場合は「」や「」をご覧ください。 まとめ ハウスメーカーへの転職のポイント.

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【ハウスメーカー】を含む求人・転職情報|【リクナビNEXT】で転職!

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住宅の施行中のフォロー 過去の営業では契約を獲得することが最も重要でしたが、最近では 契約後のアフターフォローも重要な仕事になっています。 ハウスメーカーに限らずどのような業界でも、消費者の購買行動としての「拡散」や「共有」は重要な行動プロセスとして捉えています。 すなわち、契約獲得後のフォローが悪いとネガティブな情報が拡散され、その後の会社の評判が落ちて継続的な案件の獲得ができなくなる可能性が出てくるのです。 そのため、短期的に契約を獲得するだけでなく、中長期的に会社を他の人に勧めてもらえるようなフォローも営業職の重要な仕事となりました。 完成後のアフターフォロー 建物が完成し、引き渡した後のフォローも非常に大事な仕事です。 というのも、アフターフォローをしっかり行うことで、 リフォーム依頼などの長期的な案件に繋がる可能性がアップするのです。 一昔前の人口が増加し市場が拡大していく状況では、新規の契約獲得がもっとも重要視されていました。 しかし、現在のように住宅の新規販売市場が縮小していく環境下では、一人のお客様から長いスパンで仕事をもらえるような進め方が重要視されています。• ローンの相談にのることもある 商談を進める中で、実際に契約に繋がりそうなお客様に対しては住宅ローンの紹介をすることもあります。 ハウスメーカーの営業は住宅販売のプロとして、住宅ローンも含めて提案できる知識が必要です。 「」でも紹介しているファイナンシャルプランナーの資格を持っていると、お客様へ説得力のある提案ができるでしょう。 2.ハウスメーカーの主な転職先と平均年収 大手ハウスメーカーとそれぞれの平均年収をご紹介するので参考にしてみてください。 会社名 平均年収 積水ハウス 約819万円 (出典:) 大和ハウス 約907万円 (出典:) タマホーム 約644万円 (出典:) 住友不動産 約662万円 (出典:) いずれの企業も、日本のサラリーマンの平均年収である441万円を大きく上回っています。 ハウスメーカーへ転職することで年収をアップさせることは十分可能です。 3.ハウスメーカーの将来性 次に、ハウスメーカーの将来性について考察してみます。 平成20年に起きたリーマンショック後の平成21年に、住宅建築着工件数は大きく減少しました。 その後徐々に回復しつつありますが、リーマンショック前の水準にまでは戻っていないのが現状です。 (引用: また、野村総合研究所によると、2018年度に95万戸の着工件数が2030年度には63万戸にまで減少するという予測も出ています。 (参照:) 10年スパンで見ていくと、少子高齢化による人口減少や住宅に対する価値観の変化に伴い、住宅市場は縮小していく傾向にあるといえます。 各ハウスメーカーでは、新築住宅だけでなく今後増える可能性のある空家を利用した賃貸ビジネスなど、新しい分野に力を入れ始めているのが現状です。 新しいビジネスの展開という面において、ハウスメーカーの将来性はこれからもあると考えられます。 4.未経験からハウスメーカーに転職するポイント ここでは、ハウスメーカーへ未経験で転職するポイントについて、以下のように整理してご紹介していきます。 ハウスメーカーへの転職難易度 ハウスメーカー全体としては離職率が高いため、中小企業や零細企業も含めて求人数が多いです。 そのため転職の難易度は比較的低く、転職すること自体はあまり難しくはないでしょう。 ただし、 求人の中には待遇面が悪かったり、いわゆるブラック企業の可能性もありますので、しっかりと見極めて応募する必要があります。 また、「」であげたような大手への転職となると、中小企業と比較して難易度は上がりますのでしっかりと対策を立てる必要があります。 なお、自分に合うハウスメーカーの見極め方については「」で解説しているので参考にしてみてください。 転職に有利となる資格 ハウスメーカーへ転職するために必須となる資格は特にありません。 ただし、 次のような資格は、取得していることで転職に有利となりますので、余裕があれば取得しておくと良いでしょう。 資格 活用場面 宅建士 不動産契約における重要事項説明は独占業務。 資格を持っている事による手当が付く会社も多い。 ファイナンシャルプランナー 住宅ローンの相談や不動産購入に伴う資金計画についてアドバイスできる。 不動産購入後に資産運用の相談などで仕事を取ることも可能。 あわせて読みたい 転職エージェントを活用して情報収集しよう ハウスメーカーへの転職を検討する際には、転職先がどのような企業なのかしっかり情報収集することが重要です。 ハウスメーカーの求人は多くありますが、転職先がどのような企業か情報収集せずに転職してしまうと「自分には合わなかった」などミスマッチが起こりかねません。 ハウスメーカーへ転職する際には、転職のプロである転職エージェントをしっかり活用しましょう。 情報収集から転職対策までプロのエージェントが手厚くサポートしてくれますよ。 5.ハウスメーカーへの転職におすすめの転職エージェント ハウスメーカーへの転職におすすめの転職エージェントをご紹介します。 転職活動を進める際にはしっかり活用してくださいね。 たくさんの求人を比較するなら「リクルートエージェント」 は、公開・非公開も含めて扱う求人数が業界トップクラスの転職エージェントです。 大手のハウスメーカーなどは、あえて求人を非公開にしているケースもあります。 リクルートエージェントには 一般公開されていない非公開求人も豊富なので、他にはない好条件の案件を見つけられる可能性が高いですよ。 大手のハウスメーカーを希望の方にとくにおすすめの転職エージェントです。 運営会社 株式会社リクルートキャリア 対象地域 全国・海外 公開求人数 約122,000件 (2020年1月時点) 非公開求人数 約163,000件 (2020年1月時点) 公式サイト 詳しくは 「」をご覧ください。 手厚いサポートを希望するなら「パソナキャリア」 は、転職者への手厚いサポートが評判の良い転職エージェントです。 仕事をしながら転職活動を進める場合、なかなか自分から連絡をとる時間がなかったり、求人を探す暇がないことも多いですよね。 そのような状況でも、 エージェント側からこまめに連絡をとってくれるので、働きながらでもスムーズに転職活動を進められます。 「女性の転職」というカテゴリーで仕事を探せるので、女性の転職におすすめの転職エージェントです。 運営会社 株式会社パソナ 対象地域 全国・海外 公開求人数 約40,000件(2020年1月時点) 非公開求人数 非公表 公式サイト 詳しくは「」をご覧ください。 募集要項をしっかり確認 転職先の求人情報を見る際には、 募集要項の欄の記載内容をしっかり確認しましょう。 一般的な企業は、仕事内容や求めている人材など具体的な内容を記載していますが、抽象的な内容しか記載していない企業もあります。 募集要項欄に具体的な内容の記載がなく、「熱い社長のメッセージ」や「楽して高収入」のような記載しかない企業は、ハウスメーカーに限らずブラック企業の可能性が高いので注意しましょう。 福利厚生の充実度 福利厚生が充実していることも、転職先のハウスメーカーを見分ける重要なポイントです。 法律で加入が義務付けられている次の福利厚生があることは、最低でも確認しておきましょう。 厚生年金• 労災保険• 健康保険• 雇用保険 上記以外にも、「住宅手当」「産休制度」「育児休暇」など、自分にとって必要だと考える制度が設けられているかどうかも確認しておくことをおすすめします。 年間の休日日数 年間の休日日数も重要な確認ポイントです。 通常、 お正月やGWなどの長期休暇も考慮すると、年間の休日日数は120日以上となります。 募集要項欄に、年間の休日実績が120日以上と記載されていれば休みはしっかり取れている企業と判断できます。 年間の休日実績を明確にせず、完全週休2日制としか記載していなかったりする求人は、休日日数を十分に確保できていない可能性があるので注意が必要です。 社員の口コミ 実際にハウスメーカーで働いている社員の口コミをご紹介します。 働いている社員の実際の声なので、企業の公式HPや外部からは見えない内部事情なども知ることができます。 転職先を決める際には参考にしたい情報ですね。 仕事のやりがい 年収と手当等は業界の中でもトップクラスに良い。 2年目で500万前後は貰える。 そこに借り上げ社宅や社用車手当も含めると600万は超えてくる。 ボーナスも年間160万~200万くらいもらえる。 業務が大変な分、それに見合う給与はもらえるかと思います。 ただ、その分付き合い等で出て行くお金も他の人に比べると多いかと思う。 金遣いが荒い人が多く、給料が高い割には、貯金が無かったり、ギリギリな生活をしてる人が多い印象がある。 (引用:) 仕事が忙しい分、平均的なサラリーマンの年収以上の報酬が期待できます。 なお、もっと口コミをチェックしたい場合は「」や「」をご覧ください。 まとめ ハウスメーカーへの転職のポイント.

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ハウスメーカーの転職・求人情報

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Contents• 過酷な労働環境、高い離職率 しかし御存知の通り実態は 離職率が高く、慢性的な人手不足。 大手ハウスメーカーは新卒でも毎年大量に募集しています。 タマホームやミサワホームのような大手企業でもどんどん営業が退職していきます。 だからどの企業も常時営業の中途採用を募集しています。 未経験でもやる気さえあれば内定をいただけます。 (他業種での営業経験があると合格率はなお高くなる)中には職務経歴書は不問で、履歴書のみで大丈夫という企業もあるほどです。 以下はリクナビNEXTで未経験歓迎のハウスメーカー求人数です。 2019年11月現在で199件もの求人があります。 一般的な新築一戸建て相場よりも1,000万円近く安く販売するパワービルダーですが、安くできるのは大量に販売しているからこそ。 彼らがいかに営業に力を入れているかが伺えます。 (出典:) なぜこれほど離職率が高いのか? 住宅営業の離職率が高いのには理由があります。 (1)ノルマが厳しい パワービルダー系なら2ヶ月に1棟、大手ハウスメーカーなら3ヶ月に1棟がボーダーラインとされますが、そもそも新築一戸建てがそう簡単に売れるわけがありませんよね。 (2)コミッション(歩合)偏重で、低い基本給 もちろん30歳で年収が2,000万円を超える方もいますが、そんなスーパー営業マンはごく一部。 前述のノルマを達成できるのは全体の1割程度だといわれています。 中には 15万円足らずの基本給しか受け取れない方も。 (3)休みが少なく、ワークライフバランスが悪い 住宅営業担当は売れてからの工務店との打ち合わせに同席したり施工後のアフターサポートで訪問したりと大忙し。 その全てを顧客の都合に合わせて動かなければなりませんから、 暦通りにお休みを取れることがまずありません。 筆者も業種こそ違うもののさっぱり売れない営業マンを新卒から3年間経験しておりますので、こうした事情がつもりつもってもう辞めたい・・・と思う気持ちをとてもよく理解できます。 でも、ご安心ください。 営業として苦労した職歴が無駄になることはありません。 住宅営業を通じての経験は転職活動でも、転職先でも活かせます。 ハウスメーカーの営業経験者が年収を下げずに転職するには? ハウスメーカーの方が年収を下げずに転職するにはどうしたら良いのでしょうか? ポイントは「 現職での経験を活かせる会社に自分を売り込む」ことです。 現実的な選択肢は以下の3つがあります。 順番に解説していきます。 この時の条件としては以下の通りです。 独自の施工方式、パッケージを持っているハウスメーカーを選ぶ• 顧客からの評判の良いメーカーを選ぶ• 大量販売のパワービルダー系は避ける 実際、によると以下のような順位になっており、いずれも特徴的な商品や施工方式を持ち合わせていることがわかります。 ただこれらの企業はいずれも大手で、リクナビNEXTなどの求人サイトではなかなか募集がかかりません。 やなど、 大手ハウスメーカーの求人の扱いがある転職エージェントに登録することをおすすめします。 自己PRの例 POINT 自己PRの際に前職を悪く言い過ぎないこと。 大手ホワイト企業とはいえ、古くから営業気質の会社であることに変わりはありません。 「 売れない理由を商材や環境に求めるタイプ」と判断されないように気をつける必要があります。 (2)ハウスメーカー以外の営業という選択肢 住宅営業のハードさは採用側でも耳にしているところで、そこで鍛えられた方で1棟でも売れた経験があるのであれば異業種でも十分に歓迎されます。 「新規開拓もノルマも辛いハウスメーカーの営業はもうこりごりだけど、 営業の仕事自体は続けたい」という方は珍しくありません。 むしろ住宅営業の方の転職は他業種の営業を選ばれる方が多いです。 例えば食品メーカーのルートセールスならば新規開拓の必要はありませんし、イオン銀行などの振興系金融機関の住宅ローン部門なども前職での経験を活かせる有力な転職先となります。 この場合も年収を下げないために転職エージェントを利用しましょう。 給与交渉を代行してくれる 特には都市部・地方問わず営業系の求人に強く、おすすめです。 自己PRの例 POINT 仮にセールスとして大成していなくても問題ない。 大事なのは「 応募した前向きな動機」と「 これまでの経験がどのように役立つか」を簡潔かつ具体的に説明できていること。 (3)営業そのものがもう嫌だ、という方へ では、どんな業種であっても、ホワイト企業であっても、ノルマをかかえて数字に追い回されるのはいやだ。 もう営業はやりたくない、という方はどうすればよいのでしょうか。 この場合、営業として販売の現場を見てきた経験が活かせる職場であることが前提となります。 一番採用されやすいのはハウスメーカー他社のマーケティング職や人材開発部門への応募です。 いずれも 営業として培った現場感覚を活かして働ける仕事です。 このような進路を選択するときは、など「 未経者験歓迎の求人」に強い転職エージェントをおすすめします。 一般の転職エージェントではこちらの希望を伝えてもエージェントは内定率の高い営業職に誘導したがる傾向がありますが、ならその心配はありません。 例えば不動産や住宅系の案件に特化したWeb制作会社に転職を目指す。 このようなケースでは「実際にたくさんのエンドユーザーにお会いして、生の声を聴いてきた」という経験は評価されますので、専門知識の無い未経験者でもチャンスあり、です。 入社後も エンドユーザーの立場にたった企画ができるWebディレクターとして、努力次第では早期に職場に溶け込むことができることでしょう。 「 第二新卒」「 20代向け未経者験歓迎の求人」がキーワードになると思われますので、やはりの利用をおすすめします。 最終的に販売したのは4棟と、営業成績はふるいませんでしたが、毎日必ず1件はお客様先を訪問するようにしていましたし、休日返上でお客様とゴルフに出かけるなど考えられる最大限の努力を3年間続けて参りました。 営業としては自分の限界を感じていますが、住宅営業として売れる方と売れない方の違いは十分に見てきたつもりです。 ですから今度は採用と人材育成分野でこの経験を活かして、売れなくて苦労している若いメンバーを一人でも助けてあげたいと思っているんです。 御社は業界でも人材開発や研修に力を入れていらっしゃるとお伺いしておりましたので、今回人事部門の求人にご応募させていただきました。 たとえいま成果がでなくても、住宅営業として苦労した経験はどこかで報われる 筆者も新卒でバリバリの営業会社に入社したのですが、さっぱり受注を取れず、当時は心身ともにとても辛い思いをした思い出があります。 (結局最後まで目が出ずにボロボロになって退職しました) その後は異業種のWeb系の会社にキャリアチェンジし2020年で社会人15年目になりますが、最初の会社で売れない営業として苦労したからこそお客様の心情やなかなか成果が出ない後輩の気持ちがわかりますし、振り返ってみるとあの時のおかげで今があると思えます。 だから、みなさんが住宅営業として努力なさっていることも決して無駄ではないと断言できます。 いつか必ず報われます。 皆さまの転職活動の成功をお祈りしています。

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